[PDF/Kindle] Vendre aux Executives. Le nouveau

Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B pan François Drillon

Caractéristiques

• Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B
• François Drillon
• Nb. de pages: 208
• Format: Pdf, ePub, MOBI, FB2
• ISBN: 9782326061057
• Editeur: Pearson
• Date de parution: 2022

Télécharger eBook gratuit

Livres gratuits kindle download Vendre aux Executives. Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B - Le nouveau modèle de vente de valeur en B to B in French 9782326061057 par François Drillon ePub PDF

Overview

+ 35 %. C'est la croissance du chiffre d'affaires par commercial constatée par un éditeur de logiciels après la mise en place du modèle de vente présenté dans cet ouvrage. Les dernières évolutions significatives des méthodes de vente B to B remontent à 2010 avec The Challenger Sale et à 2012 avec The Predictable Revenue, avant que la transformation digitale ne devienne la feuille de route partagée par l'ensemble des entreprises quel que soit le secteur dans lequel elles opèrent. Dans ce nouveau contexte, vendre la « valeur » signifie, en premier lieu, vendre un changement d'approche, de logique ou de paradigme.
Une telle opération suppose d'engager le plus en amont possible avec les véritables impulseurs de changement que sont les cadres dirigeants. Disruptif, ce modèle de vente de valeur révolutionne les approches commerciales classiques en B to B et entend améliorer drastiquement la performance commerciale. Concis, pragmatique et illustré par de nombreux schémas, cet ouvrage s'appuie sur des constats de terrain et la réalité des situations vécues par les équipes commerciales.
Il permet au lecteur de s'approprier la démarche dans toutes ses dimensions (mindset, méthodologie, discours, pratiques...) et anticipe les points de blocage potentiels. Un livre à mettre d'urgence entre les mains de tous les commerciaux !

ePub recommandé: POLÍTICA Y FICCIÓN EBOOK leer el libro here, [Pdf/ePub] Du désir au plaisir de changer - Coaching et management du changement by Françoise Kourilsky, Paul Watzlawick download ebook here, Download Pdf Marie Curie, ma grand-mère - Ebook pdf, Download Pdf Abby in Neverland (Whatever After Special Edition #3) by Sarah Mlynowski here, DOWNLOADS Physique statistique download pdf, {epub descargar} UN HOGAR (CASI) LIBRE DE TÓXICOS here, DOWNLOADS Mon fils est Jeffrey Dahmer - La confession déchirante d'un père face à l'horreur pdf,